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営業手腕
b0010184_18175518.jpg医療費削減が叫ばれる昨今ではあるが、毎月毎月同効果の新薬が発売される。
ウチは門前薬局ではないので、薬の在庫選択が非常に困難。
「これは売れる!(Dr.に使ってもらえる)」と容易に予想できる薬でも、在庫経費削減のために吟味が必要だ。
今日も同じ薬を薬品卸のA社とB社が売り込みにきたが・・・

A社営業 : 
来週発売の○○ですが、これは薬価が安くて使いやすいし・・・売れると思います。一箱、お願いできませんか?


B社営業 : 
来週発売の○○ですが、△△医院で採用となりました。××先生も使ってみようと言ってますし、一応在庫してみてもらえませんか?


ココまで書いたら雲泥の差だが、当然B社で買ってしまうと思いませんか?
ちなみにA社営業のほうが年齢は上・・・「なかなか数字があがらんのです」が口癖だが、もうちょっと勉強したらいいのに。
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by sinn356 | 2006-09-22 18:30 | 薬剤師&薬局ライフ
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薬局薬剤師Sinnの日常。生きるテーマはラヴ&エロス♪
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